「交渉論基礎」で教える最も重要な原則のひとつは、立場（Ｐｏｓｉｔｉｏｎ）の裏に隠れている究極的目的（Ｉｎｔｅｒｅｓｔｓ）を確認し交渉しろということだ。立場を基に交渉すれば答は出ないが、究極的目的を基に交渉すれば両者の目的を満たせる対案を見つけられるということだ。


韓日対立を賢明に解決するには、両国だけでなく主要関連国の米国と中国の立場の裏に隠れている究極的目的が何かを正確に把握しなければならない。それを基に両国が真に望むものをすべて満たせる対案を見つけなければならない。韓国政府の立場は明確だ。日本が植民支配自体が違法という事実を認め、違法行為によって被害を受けた人たちに賠償しろということだ。１９６５年の韓日協定では民事上の損害だけ取り上げたもののため、違法支配にともなう刑事上の責任はまだ残っており、日本が韓国大法院（最高裁）の判決を尊重しなければ経済戦争も辞さないということだ。




【コラム】韓日「経済戦争」究極的目的は何か（２）