張炳孝（チャン・ビョンヒョ）社長が管理する日本の要人は約１２００人にのぼる。張炳孝社長は日本で人脈を広げる秘訣を次のように語った。

「各種の集まりに顔を出し、積極的な人付き合いが求められる。日本では人脈がなければ、韓国の有名企業でも相手にされない。著名な日本人の紹介を受けて出席し、顔を覚えてもらうことが大切」

張炳孝社長もかつては何度も苦い経験をした。２００４年、自動車部品会社の顧客を発掘するために３００社を選び、購買担当者に電話をかけた。しかし、ほとんど門前払いだった。関心を見せた会社は１０社程度にすぎなかった。


鉄鋼メーカー日本第２位のＪＦＥグループ系列社をベンチマーキングるために、実務者を通じて接触したが、いつも断られた。張炳孝社長は報告を受けた後、その会社の社長に親睦会で会ったことを思い出し、自ら電話をかけて解決した。

「中国人が関係を重視するというが、日本人も同じ。縁を結ぶのが難しいが、一度付き合いを始めると簡単には変わらない。縁を大切にし、信頼関係を築いていくことが重要になる」

ポスコは日本に年間２００万トンを輸出している。しかし張炳孝社長は「日本の鉄鋼技術は優秀で、学ぶことが多い」と強調した。

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