売上高の７５％を独自のコンテンツ制作に投入するネットフリックス、「東南アジアのネットフリックス」と呼ばれるアイフリックスを買収したテンセント。グローバル強者ばかりが見えるオンライン動画サービス（ＯＴＴ）市場で意外なニュースがあった。韓国のＯＴＴ「Ｃｏｏｋｉｅ」がミャンマーでアイフリックスを抑えて１位（累積アプリダウンロード１２６万件、会員７０万人）になった。Ｃｏｏｋｉｅを運営するブルームズベリーのキム・ヨソプ代表（４９）に先月２５日、ソウル江南区三成洞（サムソンドン）本社で会った。キム代表は「ミャンマーで所得水準に基づくコンテンツ消費形態を分析した結果」と述べた。

－－ミャンマーでＣｏｏｋｉｅサービスを始めたきっかけは。

「２００３年からモンゴルで劇場の設立、ハリウッド映画の配給、ＶＯＤの流通など映像コンテンツ事業をしてきた。モンゴル事業が安定して他のアジア国家に進出しようとしたところ、取引先の外国大手企業の動きを見てミャンマーに関心を持つことになった。現地で２年間ほど準備し、２０１７年に映画配給を、２０１９年にＯＴＴ（Ｃｏｏｋｉｅ）を始めた」


－－低所得国でＯＴＴを見るのか。

「映画は低所得国であるほど需要がある。少ない費用で充実した楽しみを得られる余暇生活だからだ。特にミャンマーはモバイル通信インフラが速やかに構築され、事業に適した時期だった。新型コロナの拡大で劇場の代わりにＯＴＴの使用が急増した」

－－東南アジア１位のＯＴＴのアイフリックスはミャンマーでなぜ通用しなかったのか。

「アイフリックスはネットフリックス式に事業をした。最初の月は無料体験、翌月から定額料金を支払って無制限の映画鑑賞。ところがミャンマーの消費者には魅力的でない。低開発国であるほど市民は生業に追われ、いくつも見る時間がない。さらにＷｉ－Ｆｉ環境が良くないため、ほとんどの通信会社は３Ｇ、４Ｇデータを消耗して映画を見るので、無制限視聴は不可能だ」

－－Ｃｏｏｋｉｅはどのようにしたのか。

「無料体験がない代わりに月定額料金が１９００－７９００チャット（約１５４－６３６円）と安い。定額制会員は基本コンテンツのほか新作映画を割引料金で１作品を購入できる。またＣｏｏｋｉｅは最新作の確保に集中した。消費者はお金がないほど１つの作品を選んでみる。『多様なコンテンツ』よりも『自分が好きな映画』でなければいけない」

ミャンマーはモバイル国家に変化している。２０１５年１１月、アウン・サン・スー・チー（現国家顧問）の総選挙勝利後、経済開放と外国人投資が本格化した。日本やカタールなど外国の通信事業者が入り、数兆ウォンを投資してインフラを構築した。ＫＯＴＲＡによると、２０１３年に１３％にすぎなかった携帯電話の普及率が２０１８年には１００％を超えた。有線インターネットより無線インターネット連結速度が速い。ＬＡＮ時代を飛び越えてモバイルに直行する、第３世界国家の典型的な姿だ。

－－モバイルサービスは決済が容易でなければいけない。

「最大の難関だ。クレジットカード普及率が低く金融インフラが劣悪で自動振替が不可能だ。厳密に言うと、ミャンマーの消費者は『購読』しない。毎月決心してまた料金を支払う。ネットフリックスの会員が『今月は解約するか』と悩む一方、Ｃｏｏｋｉｅ消費者は『今月も購入するか』と悩む」

－－では、どのように事業をするのか。

「ここではＧｒａｂ（東南アジアで人気の配車アプリ）を使っても料金の確認だけをして決済は別にする。電子財布をよく使うが、町の店に現金を持って行ってチャージしたりもする。国民の大半が携帯電話にチャージして使うが、これが一種の貨幣の役割をする。Ｃｏｏｋｉｅはそこに着眼して通信事業者と決済提携を結んだ」

ブルームズベリーは昨年Ｃｏｏｋｉｅを始めた後、戦略的投資家とベンチャーキャピタルから約７０億ウォンの投資を受けた。今年初めてオリジナルコンテンツ３作品（映画、ドラマ）を制作してＣｏｏｋｉｅで独占提供し、来年は６作品を制作する計画だ。会社の来年の売上目標は計１００億ウォンという。

－－政府は国内ＯＴＴに力を合わせて海外に出ていくべきだというが。

「力を合わせて出ていくのは少しおかしい。サッカーで言えばクラブの試合であり、国家対抗戦ではない。ＯＴＴ事業はその国の人々の余暇習慣と関連しているため、市場を長期間にわたり研究して持ちこたえなければいけない」