昨年２月に台湾電子部品企業の鴻海（ホンハイ）に買収されたシャープの中国テレビ市場シェアが１年間で４倍に増えた。サムスン電子、ＬＧエレクトロニクスに次ぐ世界３位の地位を狙うほど急速に成長している。カリスマあふれる郭台銘鴻海会長の指示で一斉に動いた鴻海の職員１２０万人の「人海戦術」と攻撃的なマーケティングが生み出した結果という分析だ。

◆販売目標を上方修正

市場調査会社ＩＨＳによると、今年１－３月期のシャープの中国市場シェアは６．８％だった。前年同期（１．６％）の４倍、前期（３．０％）の倍以上だ。中国市場での躍進を受け、世界市場のシェアも１年間に２．２％から４．１％に増えた。


郭会長が昨年末、４７０万台のシャープのテレビ出荷量を今年は１０００万台まで増やすと公言した当時、世界テレビ業界は信じていなかった。テレビ市場が停滞していたからだ。昨年の世界テレビ販売台数は２億６５００万台と、前年（２億７４００万台）比で小幅減少した。

しかし今年に入るとシャープは旋風を起こし、販売目標を１５００万台に引き上げた。これを達成すれば昨年世界テレビ市場で１３位だったシャープは３位に急浮上する。シャープがシェアを拡大する間、他社の販売はそれだけ後退した。ＴＣＬ、ハイセンス、スカイワースの中国３大テレビメーカーの市場シェアはこの１年間に最大５ポイント減少した。

◆山間僻地まで配達

シャープのテレビ販売増加は郭会長が「天虎計画」と名付けた販売拡大戦略が功を奏した結果だ。天虎計画は▼鴻海グループ全体組織を動員した攻撃的マーケティング▼パネルとセットをつなぐ垂直系列化の利点活用▼ブランド戦略の再確立－－に要約される。

郭会長は地域別にテレビ販売量目標を割り当てた後、実際の販売量を根拠に各地域の本部長と役員の実績を評価している。フォックスコン系列会社の社長は中国８００万台、日本１５０万台などで割り当てられた年間テレビ販売目標を達成するため、経営目標以上に力を注いでいる。このため中国だけで１００万人、世界１２０万人の鴻海の職員がテレビの販売に「総動員」される体制となっている。個人の目標を満たすために職員が家族や親せきに販売したシャープのテレビが山間僻地まで配達されているという。不動産開発会社にも安くシャープのテレビを供給している。今年初めから中国で新しく分譲されている一部のマンションには６０インチと４０インチのシャープのテレビが設置されている。

◆ディスプレー市場にも影響

郭会長はディスプレーメーカーを率いる垂直系列化の利点を生かし、競合他社を効果的に牽制することで有名だ。昨年末シャープで生産するＬＣＤ（液晶表示装置）パネルをシャープテレビ事業部にのみ供給するよう指示し、今年に入ってサムスン電子やソニーへのＬＣＤ供給を中断したのが代表的な例だ。サムスン電子は昨年３０－４０インチのテレビパネル５００万枚をシャープから供給されていた。しかし今年は物量を確保できず、初めてライバルのＬＧディスプレイに手を伸ばすほど東奔西走している。

デビッド・シェＩＨＳ研究員は「シャープの供給中断によるＬＣＤパネル需給支障でサムスン電子やソニーなどの今年のテレビ販売は打撃を受ける可能性が高い」とし「パネル自体を確保するのが難しい中小テレビメーカーは倒産を心配しなければいけない状況」と伝えた。

実際、鴻海から発注者ブランドによる生産（ＯＥＭ）方式で年８００万台のテレビが供給されていたＬｅＥｃｏは昨年末、鴻海が供給中断を宣言したことで危機を迎えた。電子業界の関係者は「シャープテレビの躍進は経営者一人の指示で一斉に動く組織体系があったからこそ可能だった」とし「収益性を犠牲にして成功した販売拡大であるだけに持続可能かどうかは今後もう少し眺める必要がある」と指摘した。